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商品管理才是大多数电商运营人员会忽略的环节

来源:西安电商培训 发布时间:2018-08-09 浏览量:

  如今跨境电商都在抢流量,所以卖家们都在比拼前端的销售运营,从而忽略了后端的商品管理,因此带来了很多意想不到的困扰,例如:商品表面畅销,但库存中却隐藏着很多潜在的滞销品?货源给力,但核心供应商却说走就走,从而造成损失惨重的后果?可见,商品管理会极大程度影响产品的销售和开发。

  那么,做好商品管理工作,其中就涉及到商品分级、新品引入、商品运营、商品淘汰这几点。

  一、商品分级

  1、以库存表现为例

  计算每个SKU的库存金额,按从大到小排序,用每个SKU的库存金额/库存总金额,计算每个产品占库存总金额的比例。

  2、以供应商表现为例

  分成SABC等级,找出核心供应商,然后开始做供应商维护,并且要规避风险,定期洽谈优惠价,找好后备供应商,再尽量把A级供应商发展成S级。

  二、新品引入

  除了现有商品的分级管理外,在新品引入时,也有可参考的引入思路。

  另外,新品在前期要加大力度进行推广,这样一来,你的新品生命周期曲线表现的可能比A9算法预计的还要好,流量自然越来越高,后面买CPC的成本就会降低。

  三、商品运营

  在西安电商培训中,商品运营有两大指标是非常重要的,分别是利润和交叉比率。

  通常,交叉比率反映着一个商品的竞争力大小。交叉比率高的产品是重点产品,这种产品要加大优化力度和库存,加强促销力度。交叉比率中等的产品则尝试优化上去,保持库存继续售卖。交叉比率太低的产品基本要淘汰掉。

  四、商品淘汰

  当商品运营环节把控到位后,就比较容易找出竞争力低的商品,除此之外,还有滞销商品,这类商品都将面临淘汰。

  总的来说,想要做好商品管理就要定期分析每个商品的库存、销售等,而随着产品越来越多,数据越来越多,也将需要系统来协助管理。我们在进行西安电商培训时,切记这项环节是最为重要的,只有做好商品管理,才能为我们店铺带来更多的流量。

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