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竞价专员布局凤巢帐户结构需要了解的六步骤

来源:网络营销工程师培训 发布时间:2018-11-07 浏览量:

  做竞价专员不得不接触的就是凤巢,今天陕西新榜样软件科技有限公司的网络营销工程师培训专家与大家谈谈布局凤巢帐户结构的问题。

  很多竞价专员把竞价当作一向独立的工作。SEM行业里,每个部门都处于同一条生产线。从开始到结束任何环节的过时都会影响到不同部门的数据。因为SEM里面竞价其实只占到三分之一的工作量,营销策划与客服咨询也是两头非常重要的环节。

  用户能不能看到、点击你的广告到最后在你这里消费,竞价专员布局凤巢帐户结构需要了解的六步骤。

  一、选词与投放范围

  不管是一个行业或者是一件产品,肯定有它特定的名词类的。凤巢的最小范围是直辖市和省,那么投放关键词,只能设定是省级。然后把周边的二三线城市的用户群竞争过来。

  我们先讲如何去选词, 这个每个行业都规律。一是百度搜索下拉框、二搜索结果的相关推荐三凤巢后台添加关键词的推荐。前两种的选词有误差,因为现在刷下拉框跟推荐的人太多。很多次词都是刷出来的。一般利用后台的关键词推荐比较好点。

  二、让你的广告获得展示的机会

  这个跟帐户质量度有一定关系了,广告的展示有诸多因素造成,归纳起来基本三点:

  1、出价:出价的高地跟你的排名前后有关系,这个是跟质量度有一定关系的。

  2、质量度:质量度的不多讲,三星的基本上是左侧展示,竞争激烈的关键词。二星的有概率在左侧展示,一星的基本不展示,无星的就不用讲了。

  3、搜索量:搜索量就是你选词的时候做的事情了。你选的比较偏门,从来没人搜索,你的广告也无机会展示了。

  三、用户点击广告

  1、你的广告的排名前后,用户搜索一个问题。同时出现多个差不多答案的广告的时候。当然排在越前的被选择点击的概率越大。

  2、用户搜索需求想要找到的答案是否相关。

  3、广告的创意,一个广告平平淡淡的毫无新意无法勾起搜索用户的眼球吸引。不能让客户有点击你广告欲望的时候,你的广告只能被展示,而无法获得流量。

  四、用户达到点击页面

  用户达到你的页面,是否会停留是否会观看。也取决于你的页面是否能够让用户产生兴趣。如果你的着落页被用户点击3秒钟内还是一片空白不能全部展示的话。我想大部分用户会选择关闭。因为这种网站给人的用户体验是很差的,其二网站给人的信任度会大打折扣。还有就是你的内容是不是用户想要的。为了用户点击。很多竞价专员想出非常奇思妙想的广告语,最后把用户骗到着落页,用户发现跟自己想要的东西完全是牛头不对马嘴。那基本上也是100%关闭。

  五、转化你的客户

  用户找到了自己想要的内容开始浏览页面 那么你的竞价算是成功了一半。因为你找对了一个寻求的用户。如何让这个潜在的用户转化你的消费者。就看你的营销页面是否能够打动他了。

  1、权威性:这个东西能不能给他思想上的保证。

  2、视觉感:有时候十句话不如一张好的图。图片的影响力是很大的。

  3、排版:版面的排版上是不是杂乱无序无主次,言语是否简明震撼易懂又信任。

  六、产生咨询或消费、订单。

  这个一步能否走好就是对你前面所有工作的肯定。如果没有做到尽善尽美,那么前面的工作就是白费。做的好与坏都没有任何意义。其一是你的营销页面的咨询对话框是否给用户一个舒适感,会不会经常在用户阅读的时候无休止的弹出。其二就是你的咨询人员是否专业,能不能抓住用户的心理。一个好的咨询人员能够把一大半以上的有效咨询转换成订单,而有些咨询却把咨询当作了聊天。一个好的咨询不是在跟客户普通的聊天。而是在推销与引导消费。

  上面讲的这六个步骤,如果你能够融会贯通。那么在竞价专员中你将是一个出色的人才。

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