专注培养泛IT高端人才

陕西新榜样官方网站

您的位置: 主页 > 新闻动态 > IT资讯 >

网络营销推广想成功,先看看产品思维

来源:网络营销工程师培训 发布时间:2018-11-13 浏览量:

  网络营销推广到底有什么难以琢磨的逻辑?让很多网络营销人总是与正确的道路背道而驰。其实有很大的可能就是我们无法透过现象看本质,这样怎么能够洞察到营销背后的真正逻辑呢?我们话不多说,先来看看什么是产品思维!

  产品思维,是营销工作的金刚钻。俗话说“没有金刚钻,别揽瓷器活”,说的就是这个道理,合格的产品和优质的服务将会给企业带来更多好处,也是发挥其作用的一种途径。企业面向市场投放的任何一个产品,都必须是满足目标消费者需要的。马克思说,唯有产品具备了使用价值,才能实现从商品到货币那惊险的一跃。那么,在网络营销推广中,成功的产品具备哪些特性呢?

  一、比市面上的产品更好一点

  为什么让我们的产品和已经上线多时,市面上现有的产品相比较呢?因为我们推广新产品所需要替代的是消费者当前所拥有的选择。每一个新品诞生,如果没有让消费者改变原有习惯的理由,那么这个新品无疑是失败的,要知道消费者是不会轻易做出一个改变消费习惯的决定。

  举例说明,小米手机推向市场的时候,国内的智能机市场已是苹果、三星、金立、联想等国内外品牌充分竞争的局面,小米手机打着“为发烧而生”的口号,让小米手机直接定位为具有超高性价比软硬件配置的智能机新选择,卖点只是比同类产品性价比更高,仅此而已,一次次排队疯抢新品的状况,让小米模式成为“饥饿营销”的最佳案例,小米手机也一跃成为近几年国内手机出货量最多的品牌之一。

  二、比消费者想要的更多一点。

  作为一个产品经理,我们要比消费者本身更了解他们,在蒸汽机未出现之前,当问消费者怎么才能跑得更快一些呢,消费者往往会说:“我可能需要一匹快马。”

  共享单车的出现,解决了人们出行最后一公里的痛点。然而在共享单车未出现之前,人们是如何解决出现困扰的呢?步行、公交、出租车,甚至还有一些摩的、三轮车等,这些解决方式能够解决最后一公里的出行困扰,但同时面对的困扰也有很多,消费者往往是被动接受解决办法,寻找解决办法的任务就交给了创业者和营销人。你需要更懂消费者,给他们比想要的更多一点。

  三、比自己以前的产品更好一点。

  如果说这个世界最不需要改变的产品,我想估计只有可口可乐了吧。而其他产品都必须不断地迭代升级,以换取消费者对自己的选择权。这是为什么呢?逻辑在于在同质化竞争下,每个厂家都在通过研发努力实现产品的创新,以创造新的消费空间,消费者是不容易被满足的,消费者不喜欢改变,同时更厌倦千篇一律。

  你发现没,你手机上装的所有的APP都在不定期迭代更新,所有的产品每过一年都会有新的包装,让消费者觉得“你看,我一直在改变”。这样的举动,目的是点燃消费者的好奇心,“我又变了新的花样,选择我,你会得到更好的体验哦!”

  如果你在网络营销推广中把产品思维做到以上三点,相信你的产品至少已经与98%的同类产品不一样了,已经具备了营销成功的先决条件了。

  更多相关网络营销工程师培训资讯,请点击: www.xinbangyang.com

IT培训 服务