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最常犯的网络营销错误

来源:网络营销工程师培训 发布时间:2017-10-11 浏览量:

  小企业一般最常犯的网络营销错误分别是:

  一、短线思维,一锤子买卖早夭折

  有短线思维的老总不少,他们拿到一个产品,并没有长远打算,今年能赚钱就好,明年的事明年说。缺乏长远打算,没有中长期战略规划,是很多产品昙花一现的根本原因。

  特别是招商的产品,多数中小企业存在捞一票的想法,只要能招到一点钱就好,因此注定了多数产品的生命周期如此之短,品牌过早夭折。其中,包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销,短线思维要不得。

  二、盲目跟风,只知皮毛不知肉

  跟风,是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场丶培育市场,不如跟风大企业,照搬他们成功的经验,仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非,好的策略要提倡推广,但有很多企业,跟风往往不得要领,最后花了冤枉钱。

  以电视广告创意为例,以皇帝为表现手法的广告就不少,最后连厂家自己也弄糊涂了,到底哪个是自己的广告,自己的产品到底卖给谁?

  还有一个有趣的现象是,自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来,众多企业群起效仿,有的甚至把软文当成神话,结果花了钱市场起不来,他们并没有把握软文的精髓,写作手法丶媒体策略丶版面技巧,都是软文成功的必要条件。

  三、检讨品牌,营销传播未必需要整合

  整合营销,是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经,以为只要营销整合就会成功,不成功的品牌是没有整合起来。

  其实,整合营销未必适合医yaobaojian品,单一媒体反而更好操作,不仅省钱,而且市场容易启动。哈yao的主体媒体就是电视,脑白金的前期主体媒体是电视,后期以电视与报媒相配合,黄金搭档则是以报媒加电视为主要手段。

  而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势,讲究的是一对一的亲情营销,谈不上整合营销。

  四、脱离市场,市场不是脑袋拍出来的

  很多企业老总都喜欢主观定位产品,我的产品如何如何好,价格如何较为合理丶消费人群应该是哪些丶市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美,即便找外脑,也喜欢把自己的观点强加给对方,这样做市场肯定不行。

  要知道,多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好,连包装都要自己亲自定,没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受,成功从何而来?

  五、小小成绩,延伸品牌何必过急

  单品成功比较容易,一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌,或考虑推出系列产品。结果,资金分散丶人力分流,不但延伸的系列产品没有成功,连原来成功的品牌也受到影响.

  在中小企业对网络营销整体把握不是很明确的情况下,适当的网络营销工程师培训就显得很有必要。

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