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目标市场需要考虑的四个条件

来源:西安电商培训 发布时间:2018-03-12 浏览量:

  将市场区分开之后,也许有数个市场有利可图,但碍于企业的资金、能力、人力、技术的限制,企业必须选择一个或多个最有利的市场来销售其产品,以便发挥企业最大的能力来服务该族群的消费者,为企业赚取最大的利润。选择目标市场至少需要考虑下列四个条件:

  一、是否具备足够的资本、能力及技术

  每个企业都必须明白,有多少能力就做多少事,一个小型的企业或资本、能力及技术较为逊色的企业,最好选择竞争较不激烈但可获利的区隔市场,否则可能会因为竞争激烈而无法获利,甚至损失惨重,危及公司的存亡。例如有一小型企业想要加入搜索引擎市场,但却无法与既存的大型搜索引擎厂商竞争,则此企业可以转而经营较小的市场,如音乐搜索引擎市场。

  二、是否有成长空间

  虽然某些区隔市场现在的光景很好,但电子商务的经营是长期的,所以企业必须注意到该区隔市场在未来是否具有成长空间,若空间有限,最好不要轻易加入该市场。

  三、是否有良好的市场结构

  有些区隔市场虽然在规模、成长方面有不小的潜力,但企业仍要评估目前及未来竞争者可能带来的影响,还有替代品的威胁。除此之外,也要注意到产品的生命周期,由于科技的进步,使用新产品出现的速度加快,造成产品的生命周期缩短,尤其是科技产品,更是一日千里,因此企业要进入此种市场时,更须特别注意。

  四、是否符合公司的长期目标

  不管公司的能力再好、市场的成长空间再大、市场结构再好,若该区隔有悖公司的长期目标,终究是要放弃的。

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