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电商淘宝直通车人群溢价多少合适

来源:西安网络营销培训 发布时间:2018-11-22 浏览量:


 

   很多车手在调直通车人群溢价时往往觉得很困惑,因为没有参考指标,基本靠感觉,导致要么没展现,要么没点击,今天我们便来谈谈设置直通车人群溢价的思路该是怎样的。
   1、设置一个计划,产品定位人群,是一个细分品类的细分人群,所以它的选词策略是关键词低出价、人群高溢价,放弃PC端。
   2、常规设置:推广平台就是移动端,正常的推广时段,再除去新疆、港澳台等偏远地区;商品必须经过测款、测图、且数据达标;创意标题要包含所有的关键词,这样它的相关性可以做到最高;关键词添加六个左右,这个根据自己的情况定,不建议选多,但这些关键词尽量要做到展现大、转化高、精准、二级词。
   3、因为PC端流量情况差,因此出价一毛直接放弃,无线出价一块。这里所说的一元是大概,具体出价多少取决于你的类目,更取决于你的关键词竞争度,出价要出到有展现为止。
   4、如何找人群标签呢?比如我们可以去生意参谋搜索,基本上就能够搜出大部分的主流人群,比如说客单价是65到105,年龄段是18到25,26到30岁,然后我们就可以组合二级标签,以此类推。
   5、当然你的产品具体适合什么标签,关键还取决于你自己宝贝的人群画像和定位,不见得通过关键词就一定是好的策略。如果你没有刷单,那么你可以通过流量地图看到你的访客都是哪些人,直接圈这些人就行了。
   6、直通车人群溢价多少还取决于你的账户权重,你的账户权重越高溢价可以出得越低,相反你的账户权重越低,你的溢价就必须出得更高才能圈到这么多人。
   有了这些基本的判断后,我们可以通过上坡法慢慢调整。如果你觉得你是一个高账户权重,那你可以先溢价20%,然后看一下数据,如果不够再加20%,如果超过了就减10%,通过这样的调整,大致知道你的溢价是在哪个区间比较合适的。

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